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随着香港政府全面撤销楼市“辣招”（即取消额外印花税、买家印花税和新住宅印花税），香港地产市场再度掀起一股热潮。然而，在这股市场回暖的浪潮中，李嘉诚的长江实业集团（长实集团）在频繁打折销售楼盘，引发了市场的广泛关注。

4月，长实集团旗下的Blue Coast 3B期以均价2.19万港元/平方呎开售，成本约2.8万港元/平方呎，均价低于同区楼盘，较周边二手房打7折。名日·九肚山是长江实业旗下的一个位于香港沙田半山的豪宅项目，单位定价也下调了23%至32%。5月19日，长江实业在香港新界洪水桥推出“#LYOS”住宅项目，包含14套分层单位和14套复式户，售价最高下调25%和32%。

针对近期频繁打折卖楼的情况，长江实业集团主席兼董事总经理、李嘉诚的长子李泽钜在5月23日的股东大会上表示，“楼盘的定价不可一概而论。定价是因应每个物业的不同条件，包括所在位置、交通、周边环境、以及当时市场环境而厘定。”

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抓住市场反弹时机，清理库存

据美联物业研究中心数据显示，3月份香港一手住宅市场成交纪录超过4100宗，较上月激增14.6倍；成交总额更是突破420亿港元，环比增长近11倍。与土地注册处的月度注册数据相比，3月的成交量创下了自1998年以来的新高，而成交金额更是自1996年有记录以来的巅峰。

4月份，一手市场继续保持强劲势头。根据香港中原地产的数据，尽管4月全月的成交量略降至约1852宗，但相较于撤辣政策前的1月和2月（分别为447宗和275宗），依然实现了数倍的增长。

中原地产亚太区副主席兼住宅部总裁陈永杰指出，自政府2月底全面撤销楼市“辣招”以来，一手住宅的去货速度远超预期，甚至一些销售多年的尾盘也迅速清空。截至4月底，开发商已售出约6044宗住宅，相当于平均每月售出约3000套。这两个多月的销量惊人，已经占据了2023年全年预计成交的56%，约为10790宗中的大部分。而4月份的成交量依然高达1800宗，这充分证明了当前市场的旺盛态势。

长实集团或许正是抓住这一市场反弹的时机，积极清理库存。此前，长实方面也曾表示，通过折价推售新盘，旨在吸引有意在香港置业的购房者趁机入市。

李泽钜表示，香港本地楼市一直有刚性需求，长远发展依然得到支持，“撤辣”后，香港楼市将继续由房屋政策及利率走向主导。但他也坦言，当前，地产项目的地价加上建筑成本高昂，而利率亦一直维持于高水平，“今天要从地产业务中获取每年计双位数字的回报并不容易”。

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打折或许更能吸引购房者

近年来，为了稳定房地产行业并刺激销量，政府出台了一系列相关政策。然而，从市场反应来看，打折策略——尤其是大幅打折——似乎更能有效地吸引购房者的目光。

以深圳为例，5月17日，龙华新盘悦见和府获预售证，推717套住宅，均价约5.7万/㎡，85折优惠后最低单价约4.5万/㎡，92㎡三房总价约409万。相比，与悦见和府属不同批次的悦见倾湖锦府于2023年7月入市，备案均价约6.6万元/平方米。降价效果立竿见影。悦见和府周末到访量超3000批，销售额约5.18亿元，通宵售房。另一项目鸿荣源胤璇也凭借高性价比取得接近“日光”的开盘成绩。5月18日选房，推出129套售126套，收金约14.9亿元，均价约8.5万/㎡，同片区二手房熙龙湾一期成交单价约14.7万/㎡。

打折后，长实集团旗下的楼盘也都“卖爆了”。其中，Blue Coast 3B期项目在2024年4月6日开启首次公开发售，共推出了422套精选房源。此次发售活动引发了购房者的热烈反响，总计吸引了高达28,000组客户的认购意向，超额认购倍数高达惊人的65倍，创下了香港楼市近年来的新纪录，甚至还成功吸引了不少内地购房客，据悉，其中有1/3买家为内地人。同时，名日·九肚山项目同样取得了显著的销售成绩。截至4月21日，该项目已成功售出194套单位，累计销售额高达约29亿港元。

有业内人士表示，“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。”然而，从长远视角来看，房价下跌并不是件好事。美联物业香港，在其市场预测中强调，未来房地产价格的动态将紧密关联于香港经济的复苏态势，以及降息政策时间表和趋势。

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